Il tuo cliente tedesco firma con chi parla la sua lingua.
Non è il prezzo né il prodotto: è che la trattativa passa da un filtro - inglese approssimativo, un interprete, il contatto del distributore. Prepariamo il tuo team a trattare in tedesco partendo dall'italiano che già conosce, sui momenti che chiudono l'ordine.
Perché l'ordine va al concorrente, anche se il tuo prodotto è migliore
Fai i pezzi migliori, ma il cliente tedesco ti tiene sul prezzo e ogni tanto l'ordine va a un concorrente peggiore. Non è il prodotto. E non è nemmeno che "i tedeschi sono chiusi".
È che la relazione passa da un filtro: inglese approssimativo, un interprete, il contatto bilingue del distributore. In area DACH la fiducia, e l'ordine, si danno in tedesco - il 73% dei buyer tedeschi tratta e firma nella propria lingua anche quando potrebbe usare l'inglese.
Filtrato, il cliente percepisce meno padronanza della materia, e a parità di prodotto sceglie chi parla la sua lingua. Il Filtro non compare in nessun bilancio: lavora in silenzio e ti erode margine e clienti, soprattutto il giorno che il buyer storico va in pensione e arriva quello nuovo che parla solo tedesco.
E la relazione filtrata, a differenza del prezzo o del prodotto, è una cosa che si può cambiare.
Il Metodo LanguageLab per i team export
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Non padronanza: il tedesco dei 20 momenti
Non serve diventare bilingui. Si allena il tedesco operativo della trattativa: la telefonata, l'offerta, lo stand in fiera, il follow-up. Ristretto, quindi raggiungibile in fretta.
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Parte dall'italiano che il team già sa
Il metodo contrastivo aggancia il tedesco a ciò che già conoscono, invece di ripartire da zero. Meno carico, più velocità all'operatività.
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Gruppo aziendale, online, sul tuo settore
Il team impara insieme, da qualsiasi sede, sul lessico del tuo comparto: listini, capitolati, condizioni. Docenti madrelingua che il tedesco l'hanno usato per lavoro.
Cosa facciamo per la tua azienda
Corsi di tedesco business per aziende
Formazione linguistica in tedesco per team che lavorano con clienti, fornitori e colleghi di lingua tedesca. Scuola certificata ISO, esperienza in progetti europei (Erasmus+, EURES, Reactivate). Preventivo aziendale su misura.
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Analizziamo le situazioni reali del tuo team e costruiamo il programma su quelle. Non su un manuale generico.
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Preparazione mirata a colloqui, presentazioni e trattative in tedesco: lessico del tuo settore, cultura business dei paesi di lingua tedesca, sicurezza nella comunicazione dal vivo.
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Come funziona
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Test e analisi
Test CEFR gratuito per ogni partecipante — comprensivo di parte orale per chi ha già conoscenze — più analisi delle situazioni lavorative reali
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Proposta su misura
Piano formativo su misura entro 48 ore
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Formazione
Docenti madrelingua dedicati, live online — il team impara nel contesto del proprio lavoro
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Obiettivo raggiunto
Il team gestisce in autonomia trattative, call e clienti in tedesco. Report progressi CEFR per ogni partecipante.
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